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保险销售有哪些技巧可以帮助展业,展业话术及证书分享!

发表时间: 2020-07-31 11:25 编辑:金程 告诉小伙伴:
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保险就是保平安,普通客户不一定明白保险的意义,对保险也存在很多误解。此时,我们保险从业者就是传递保险真实作用的“传递者”。既然是传递者,那么如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群,抱正确的保险意义与功用以客户軎欢和接受的方式、方法,组织词汇词语传递出去,这就是话术了。毋庸置疑,如果说的话术到位、切入及时,可以扭转客户的观念,从而正确使其理解保险。切记我们传递的准确性和真实性,话术包装的只是客户接受的语言方式,而不是改变扭曲保险的真实性。

  保险就是保平安,普通客户不一定明白保险的意义,对保险也存在很多误解。此时,我们保险从业者就是传递保险真实作用的“传递者”。既然是传递者,那么如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群,抱正确的保险意义与功用以客户軎欢和接受的方式、方法,组织词汇词语传递出去,这就是话术了。毋庸置疑,如果说的话术到位、切入及时,可以扭转客户的观念,从而正确使其理解保险。切记我们传递的准确性和真实性,话术包装的只是客户接受的语言方式,而不是改变扭曲保险的真实性。

RFP

  话术在展业中一直扮演着关键的角色,是保险从业者们在与客户交流时不可或缺的技巧。话术运用得当,在展业中能事半功倍、使我们更容易促成签单。

  一、提升话术能力主要有以下四个方面

  1、保险产品的认知,是否了解产品特性。

  2、逻辑能力清晰。

  3、应变能力。

  4、语言的驾驭能力。

  当我们经验越来越丰富,总有一天会实现“量变积累到一定程度形成质的飞跃”。

  二、话术在面对不同的客户时该如何运用?

  根据客户不同年龄、不同需求用不同的方法和话术去沟通。

  例如:有位徐小姐刚生下宝宝,想给宝宝买份教育金。知道她的需求后,我们可以给她设计一份万能组合保险,现在每年存0.5万元,有教育金、医疗险、意外医疗,还有将来的养老保障。因为万能险有个特色就是随时可以追加存款,领取自由。

我们可以这样运用话术:小孩每年的压岁钱可以用来追加存款,可以让孩子养成从小储蓄的好习惯,对家长而言可以用每年的年终奖给孩子做追加存款,借孩子的年龄增长给自己规划一份养老保险,一份保险三代人享用。

这份保险还有另一个特色就是投资回报是以复利滚存。和存银行比,不但有高保障,而且更安全,与股票比较具有回报更稳定的特点,保险理财的魅力就是长期复利滚存的结果在建议她在为宝宝买了保险的情况下,以后可以再建议她买保障型的险种——还本型的大病保险加意外保障。关键的话术是,大人更需要把自己也保险起来,可以给她讲个故事,请她换个地方存钱(把少量的钱从银行搬到保险公司存),当客户发生风险时存在银行的钱只是本金加利息还你,何况如今存银行利息很低,如存在保险公司的话,还给你的就是比本金多得多的保额了。

如果70岁以前没有任何风险,到时就能领到一笔可观的现金作为客户的养老金了。平时用少量的利息买高保障,到年老时就可以比没有买过保险的人多一份养老金,让自己的晚年生活过得更精彩。

  以上就是保险展业话术的一些技巧,那么保险类含金量高的证书有哪些呢?

  RFP,注册财务策划师(最具实操性,含金量高的保险证书)

  RFP是由美国注册财务策划师协会所制定的国际权威认证资质。RFP是金融领域比较广泛认可的证书,现在很多银行都在鼓励员工报考这个证书,保险或者财富管理公司都认可RFP。>>点击咨询RFP报考时间条件等信息。

  RFP证书是通行全球的国际权威资质,是世界投资理财管理行业专业认证之一。取得该证书意味着学员可以体系化掌握理财规划过程中所涉及的各个环节,从而能够针对不同客户族群的需要,量身定制专属化理财规划,真正实现帮助客户财富“保值、增值”的功能。

 (RFP中英文证书)

RFP中英文证书

 (量化专业委员会证书样式)

量化专业委员会证书样式

  随着国内金融市场国际化的加速,理财策划、理财规划人员供不应求。理财师是专业性极强的职业,从业者除应具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外,还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务领域,同时具备随时掌握国际国内金融形势的综合专业素质。在欧美发达国家,个人理财服务市场已相当成熟,个人理财师更是成为含金量较高的职业。在美国,注册理财规划师平均年薪高达11万美元。

  RFP证书适合保险从业者报考人群:保险公司外勤从业者以及部分内勤,如从事保险经纪人,保险代理人、培训经理、培训讲师、组训岗位、主任、销售部管理人员、营业部经理、高级业务员等。

  为什么理财规划师都在考RFP证书

  1、36年历史,美国注册财务策划师协会RFPI成立于1983年。

  2、国际认可,中日美英等21个国家认可的理财规划证书。

  3、机构认可,太保、农行、大童、明亚、诺亚等国内机构陆续将RFP列为人才招聘及培养项目。

  4、国内认可,RFP被纳入全国财经金融专业人才培养工程(PFT)。

  以上五大证书作为保险从业者的你都可以选择,五大证书相比的话,无疑是RFP证书学习的课程体系更适合保险规划师们的职业发展。

  >>点击咨询RFP报考费用以及课程大纲。

2020年RFP备考交流群334077583。RFP资料&资讯随时分享,与众多RFP持证人交流考试经验。

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    RFP (Registered Financial Planner),全称美国注册财务策划师,为美国注册财务策划师协会所特许制定的通行全球的国际专业认证资质。截止2016年年底,全球持证人超过6.8万,中国大陆持证人数超过3万人,会员分布在保险、银行、券商、信托、基金、财富管理等金融机构。

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