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保险销售提升业绩最有效的方法,保险含金量证书分享

发表时间: 2020-08-04 11:29 编辑:金程 告诉小伙伴:
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面对客户最有效的销售技巧,就是用自己的专业、诚信、扎实的基础及自身价值,打动客户,真诚的站在客户的角度,为客户规划最佳的保险方案。很多人在做保险销售都会陷入一种误区,我一定要让客户怎样怎样,其实很多优秀的保险销售成功的背后,往往都有一个“很笨”的计划。

  面对客户最有效的销售技巧,就是用自己的专业、诚信、扎实的基础及自身价值,打动客户,真诚的站在客户的角度,为客户规划最佳的保险方案。很多人在做保险销售都会陷入一种误区,我一定要让客户怎样怎样,其实很多优秀的保险销售成功的背后,往往都有一个“很笨”的计划。

RFP

  1、你是保险小白,千万别这么做!

  过多想佣金。任何时候都不要让佣金成为你为消费者介绍保险的先决条件。

  过度关心。得知意向投保人家中有喜事或者事件发生,选择上门道贺或慰问。这种套路还是省省吧,大家都是聪明人,你的心思不用猜。

  朋友圈的刷屏党。被微商占领的朋友圈已经让人不厌其烦,你做保险的,为人们做保障的就别走微商的套路了,跌份。

  2、在你没客源前,可以尝试以下几步方法,或许对你有些帮助。

  第一步:把自己扔进人海。递名片、发传单,社区门口展业,可以。但你要明确,人人都需要保险,但并不是人人都会从你这里买保险,粘人这种事就像牛皮癣惹人生厌,给出了自己的联系方式已经是成功的第一步。虽然很多人会把你的联系方式顺手扔进垃圾桶,但别灰心,这是在为你过滤掉一批用户群体。

  第二步:把自己从人海拉回来。很多人会说,你不是说把自己扔进人海吗?这怎么又拉回来了,玩呢?当然不是,如果你的客户找上门,这些问题你能回答吗?

  目前市面上哪款重疾险产品最受欢迎?

  老年人最需要的保险产品是什么?

  要不要给刚出生的宝宝买重疾险?

  保障至70周岁30万重疾险,比较好的产品是什么?(如果你连这个问题都不知,还是多练练内功吧)

  把自己拉回来,静下心来去夯实专业能力,不然你征服不了人海,会被人海带来的浪花拍死在沙滩上。

  《迷失的盛宴:中国保险史1978-2014》

  《保险基础知识》

  《商业保理理论与实务》

  《保险财务管理》

  当然还有一些其它书籍,这个大家自主选择就好。

  第三步:意向用户服务。别乐观,这只是意向用户,他们买不买还是未知,但也别悲观,因为你的专业是可以让未知变可知的。关于这一点,我要说,别忽视你的每一个意向用户,他们或许不会成为你当下的精准客户,但是他们很有可能在后期需求爆发。

  第四步:精准用户成交。意向用户过滤后留给你的是精准用户,这些用户不仅会为你这个月的荷包贡献力量,还会在今后通过口碑相传为你带来次精准用户。你要相信,在保险行业口碑并不算太好的今天,人们会相信亲朋好友推荐的代理人。

  以上四步,多读几遍,应该可以帮助你一二。如果可以变通实践,基本可以满足保险小白进入保险行业的入门需求了。

  总结一下,往往你以为很聪明的方式以及那些所谓的销售技巧最终可能害了你:

  比如,只会说自己产品最好,别的公司全都不好,反而会激起客户的好奇心,会到处比较,这样就多了更多的竞争对手;

  比如,借助产品停售,你告诉客户,这是最好的一个产品,现在不买以后永远没有了,客户听了你的话,如果还不买,以后买的可能性很小,即使买了一份,以后也不会再买,因为他觉得,以后的产品都不会好。

  你以为别人是在下笨功夫,但可能别人是在建造一个连接客户的通道。

  笨功夫没有技巧,只有实实在在能解决客户问题的服务,客户一旦接受了服务,就是接受了营销员,最后也会接受产品,其实这种道理每个人都知道,但是世界上最远的距离是从知道走向做到,它们之间唯一的桥梁,就是内心真正认同并愿意做大量的练习。

  获取到客户之后,如何让客户在你这边买保险呢?那么就需要提升自己的专业度了,不光要把基础知识了解通透,必备的保险行业证书也是必不可少的,保险证书够帮你起到事半功倍的效果,既能提升自己自身价值,又能让客户信任你,从而达到成单的效果,RFP注册财务策划师证书,是目前保险行业最具有实操性的证书。

 
RFP注册财务策划师
 

  RFP是由美国注册财务策划师协会所制定的国际权威认证资质。RFP是金融领域比较广泛认可的证书,现在很多银行都在鼓励员工报考这个证书,保险或者财富管理公司都认可RFP。

  RFP证书是通行全球的国际权威资质,是世界投资理财管理行业专业认证之一。取得该证书意味着学员可以体系化掌握理财规划过程中所涉及的各个环节,从而能够针对不同客户族群的需要,量身定制专属化理财规划,真正实现帮助客户财富“保值、增值”的功能。>>点击咨询RFP课程及大纲。

  随着国内金融市场国际化的加速,理财策划、理财规划人员供不应求。理财师是专业性极强的职业,从业者除应具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外,还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务领域,同时具备随时掌握国际国内金融形势的综合专业素质。在欧美发达国家,个人理财服务市场已相当成熟,个人理财师更是成为含金量较高的职业。在美国,注册理财规划师平均年薪高达11万美元。

 (RFP中英文证书)

RFP中英文证书

 (量化专业委员会证书样式)

量化专业委员会证书样式

  RFP证书适合保险从业者报考人群:保险公司外勤从业者以及部分内勤,如从事保险经纪人,保险代理人、培训经理、培训讲师、组训岗位、主任、销售部管理人员、营业部经理、高级业务员等。

  为什么理财规划师都在考RFP证书

  1、36年历史,美国注册财务策划师协会RFPI成立于1983年。

  2、国际认可,中日美英等21个国家认可的理财规划证书。

  3、机构认可,太保、农行、大童、明亚、诺亚等国内机构陆续将RFP列为人才招聘及培养项目。

  4、国内认可,RFP被纳入全国财经金融专业人才培养工程(PFT)。

  >>点击咨询RFP报考时间条件等信息。

2020年RFP备考交流群334077583。RFP资料&资讯随时分享,与众多RFP持证人交流考试经验。

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    RFP (Registered Financial Planner),全称美国注册财务策划师,为美国注册财务策划师协会所特许制定的通行全球的国际专业认证资质。截止2016年年底,全球持证人超过6.8万,中国大陆持证人数超过3万人,会员分布在保险、银行、券商、信托、基金、财富管理等金融机构。

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